Obiectivul acestei sesiuni de training este de a construi o abordare structurata in negociere, o metodologie pe care cursantii sa o urmeze pas cu pas.
Vom defini ce trebuie sa faca vanzatorul pe zona de negociere si punem la dispozitie o serie de instrumente care sa il ajute pe vanzator sa se dezvolte din punct de vedere profesional si personal.
Agenda program:
Agenda este construita in ideea de a oferi participantilor vanzatori o serie de instrumente care sa ii ajute in negociere intr-o maniera structurata si in special pe partea de pregatire a unei negocieri.
a. Mindset negociere joc portocale - distributiv / integrativ
b. Pregatirea negocierii
d. Strategii de negociere
e. Tactici de negociere
f. Negocieri de succes
